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云南大理海东方

 
一、项目介绍
        项目位于云南大理海东新区,西面洱海,南靠海东新城中心区,东贴海东1号公路,北接海东国际旅游度假区中部腹地。属于海东国际旅游度假发展区的起步位置。项目总占地面积为7000亩,其中一期项目占地面积为175亩,建筑面积为53000平米,容积率0.47。
二、服务背景
       市场定位与产品策划、营销顾问
三、百达行提供的服务
项目之惑:

        通过梳理,我们认为项目基本属性是占据自然资源优势与规模价值的国际性旅游度假地产综合开发,项目的核心问题在于以下几个方面:
    1、云南大理在全国旅游的占位;
    2、与全国旅游地产热门地海南相比,云南大理如何利用城市属性打击客户;
    3、一期已经实现品牌占位高端化,二期如何实现通过扩大业绩成果聚人气,实现二期快速走量的开发目标;
    4、如何充分利用景观优势资源,打造本案独有亮点。
解决之道:
    1、 从土地价值来看,本案占据的资源价值独一无二,本案要充分结合城市价值、资源价值、规模价值以及产品价值打造大理最大规模、最具发展潜力、最高端的山水度假区 ;
    2、 从开发的本质而言,一期产品的打造已经实现项目高端化占位,在旅游地产市场竞争日趋激烈的情况下,二期产品如何能够规避市场风险实现资金流的快速回笼,要求我们必须根据市场发展阶段,做出相应的产品组合,以满足不同发展阶段的市场需求;
    3、 从竞争层面看,本案首期产品成功打造项目的高端性,而随着大理旅游地产市场竞争的进一步加剧,确保自身产品的创新性以及与现有市场竞争者保持差异性,打造区域内具有“引领性”的产品。
    4、 从营销层面看,整合项目价值点,高举高打,锁定客源,核心价值精准化、传播调性精准化、传播渠道精准化的进行传播;

效果评价
        开发商对我司的服务深度、产品专业度均非常认可,对于我司解决项目一期产品的提升及二期产品创新得到甲方领导的一致肯定。双方签订了后续的营销顾问合同。