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长白山蒙特勒度假小镇

 
一、 项目介绍
        位于长白山主景区北坡山门1.5公里处,区域公路横贯连接上、下山两条干线公路,属于距景区最近的服务度假区。首发区(别墅地块)占地面积2万平米,总建筑面积6315平米,容积率0.32;酒店式公寓占地面积4600平米,总建筑面积7600平米,容积率1.65。
二、服务背景
       市场定位与产品策划
三、百达行提供的服务
项目之惑

        通过梳理,我们认为项目基本属性是占据优势资源的旅游度假地产综合开发,项目的核心问题在于以下几个方面:
    1、长白山在旅游市场的占位;
    2、万达与本案的竞争与带动关系;
    3、具体产品形态及物业类型的配比;
    4、如何充分利用景观优势资源,打造本案独有亮点。
解决之道
   1、从土地价值来看,本案资源独一无二,本案要善谋其势,将观光、度假、休闲三大旅游要素集合起来,打造出一个经典,可以流传的好项目,即要做好产品;
   2、从开发的本质而言,规避市场风险获取相应利益,是企业之根本,要求我们必须根据市场发展阶段,做出相应的产品组合,以满足不同发展阶段的市场需求;
   3、竞争方面:在充分借势区域内大品牌开发商对区域旅游发展带动性的前提下,确保自身产品与现有市场竞争者保持差异性,打造区域“引领性”的产品;
   4、营销方面,突出强调优势资源,高举高打,跨入蓝海;丰富渠道,锁定客源。

效果评价
        开发商对我司的专业度、服务深度和方案的可操作性非常认可,信任我司解决项目实际问题的态度和能力,我司的整体服务品质得到肯定,双方签订了后续销售代理及广告推广合同。