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海南兴隆项目

 
 

一、项目介绍
        该项目位于兴隆镇兴梅大道两侧,距离石梅湾旅游度假区8公里,具有极为丰富的景观资源。项目整体容积率为0.5-0.8,规划建筑面积30万㎡。
二、服务背景:
        市场定位与产品策划
三、百达行提供的服务
项目之惑:
        项目位于强势资源城市,但属内部非热点区域、且不占据强势资源。由此,衍生出两大问题:
              1、板块外的竞争问题;
              2、板块内项目价值认知问题。
解决之道:
    1、客户细分,有针对性地进行产品打造。
    目标客群:
        近期以中端度假、养老、投资客群为主,中后期以高端度假、养老、投资客群为主;对位目标客群的产品定位:中端公寓产品 + 高端别墅,且公寓先期入市,后期高端别墅实现高溢价;户型面积:中小面积占绝对主流,通过面积控制达到总价控制,满足目标客群需求。
    2、放大已有资源价值,产品突破与创新,以差异化赢取内部竞争。
        最大化发挥温泉的核心资源价值,打造兴隆区域首屈一指的温泉养生商务酒店,提升项目价值。
产品突破与创新:
        别墅产品:针对区域主流供应的大独栋、无联排产品,我们卖“低总价、高享受的小独栋产品”。
        公寓产品:针对区域市场主流供应的度假型酒店产品(现状:酒店单间形式,一层7-10户),我们卖“具有完备功能空间、舒适度更高的居家型公寓。
        风格调性:东南亚风情主题建筑与园林进一步强化项目差异化竞争优势。

效果评价:
       
甲方对百达行的工作表示满意,该项目是双方合作的第二个项目。