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花园半岛


一、项目介绍
        项目由华纺与锦宸集团两家强强联手为泰州高端人士度身打造38万平方米意大利风情、岛屿式格局的高端住宅社区,项目具有泰州最具档次的别墅、多层、小高层、高层等形态的复合建筑群。本项目总占地面积约22万㎡;地上建筑面积约28万㎡、总建面约38万㎡,总户数约2215户。一期六栋小高层344户2013年底将全面交付,二期五栋小高层224户、别墅60户,三期四期处于规划中。
二、百达行营销贡献/价值
项目面临问题:

    1、一期二期房源均以130平米以上大三居为主,而市场需求以刚需两居居多,为补充产品线,二期普宅及别墅房源均已对外销售,没有持续性的新加推等信息吸引客户关注,营销上难以形成节奏性及市场热销爆发点。房源充足,客户可选择性强,没有抢购压力。
    2、与竞品项目比,现场展示力较差,样板间、会所、看房通道等体现项目品质、提升户型优势的空间尚未开放,客户难以认同产品价值点。
    3、市场需求量有限,但存量较大同时不断有新加推,由于城市较小,各竞品项目都能与本案形成直接或间接的客户分流,致使销售速度整体放缓。
    4、城市整体规划向南发展,而我项目处于北城区,区域认知度较低;
    5、各竞品项目优惠力度较大,而本案定价偏高于市场预期,同时优惠幅度很小;
    6、营销推广费用非常少,渠道有限,来电来访量较低;同时现场缺少暖场活动使置业顾问邀约客户力度骤减,在客户量又少的情况下,销售氛围不足,成交存在难度。
百达行营销贡献/价值:
    1.二期所有产品对外销售,补满产品线,满足刚需客户需求;通过“两居价格买三居、一步置业”的市场推广引导客户购买大户型。
    2.设计项目图册,用ipad向客户展示项目园林景观会所效果图,为客户描述居住愿景。
    3.结合市场情况及客户反馈,成功建议甲方将四期原有产品别墅及大户型全部调整为市场认可度高的多层产品,并加快动工时间,先于大户型三期产品提前面市,抢占市场占有率。
    4. 通过线上软文及线下在售楼处内鼓楼路信息展架、报广,炒作项目位置优势,使客户对项目认可。
    5.推广执行老带新活动,通过老客户的口碑传播效应,提高项目知名度。
    6.通过专业度及市场推广检验数据说服甲方,通过甲方营销理念的提升,为项目争取更多的推广费用支持。
三、赢市之效
        项目自2013年3月26日进场,普宅一次开盘,二次顺销,别墅一次内部认购,每月按期完成销售目标。
销售结果:截止10月20日在无样板间、无园林景观呈现、无会所、无正式售楼处等重重困难下仍然实现销售额1.02亿元;   
市场形象:随着鼓楼路不断完善贯通区域价值凸显,在泰州北城区项目中成功塑造“泰州主轴 墅质生活”的居住理念。