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紫苑公馆


一、项目介绍
        茂华紫苑公馆是茂华集团在山东省潍坊市开发的第一个项目。项目位于潍城区东风西街与清平路交叉口西南,占地12万平米,总建面38万平米,容积率2.5,包括20栋住宅,1栋商务综合体、会所及幼儿园。
二、服务背景
       全程营销(市场研究及定位、产品策划与顾问、营销策划、销售执行)
三、百达行提供的服务与价值
第一阶段服务:项目定位与产品策划
项目面临的问题:

        市场初级而理性,高层居住体验少,抗性较大。如何改变客群认知,打动客户芳心?
解决之道:伺机而动  品质为王
    1、捕获市场机会,立足产品价值,以产品品质促营销;
    2、深入挖掘客户需求,把握潍坊人“亲水而不得”的心理,推出潍坊首座园内湖景社区,有效形成产品差异度;
    3、面对潍坊这一理性市场,对户型精耕细作,首推潍坊“跃层两居类别墅产品”,塑造细节魅力。
第二阶段服务:营销代理
项目面临的问题:

    1. 2009年区域市场以多层产品为主,项目以纯高层产品入市抗性大;
    2. 区域内主力供需以80-120㎡为主,重功能性,项目一期140㎡大三居为主,重舒适性,客群基数受限;
    3. 项目售楼处位于园区内部,不临街,导视性差;
解决之道:
    1. 高举高打,颠覆既有的多层价值标准。以“定义潍坊好房子的标准”为切入点,从规划、园林、建筑、户型、物业等多方面塑造起潍坊市场唯一的“好房子价值体系”,引领当地市场进入高层居住时代。
    2. 开创潍坊实景体验式营销之先河。“先造园林,后盖房子”,区隔市场上的概念营销;通过实景价值体验,提升当地固有的置业理念和居住习惯,引导客户居住升级。
    3. 借势区域成熟的高端项目,“站在巨人的肩膀上做营销”。
    4. 做足内外场包装,“变劣为优”,提升现场打动力。运用大尺寸、高规格围挡、高炮、条幅等载体包装基地,提高项目的昭示性和对竞品客户的截留;利用园区与售楼处之间的距离,充分导入项目价值点,抬高客户价格预期,提升现场成交。
四、赢市之效:
        项目于2009年9月底开盘,现已成功完成二期的交房工作。
销售结果:2009年首期纯高层产品开盘,在高于区域内多层200元/㎡的价格水平下,两小时认购7000万,刷新当地房地产市场开盘价格和业绩的“双记录”。2011年二期开盘,当日热销136套,再次荣登当年区域市场销售冠军。
市场形象:潍坊市房地产市场高层产品标杆,中建、绿城等地产大鳄进驻潍坊时,均前来本项目考察学习并在开发过程中局部进行模仿。通过本项目的成功操作,对后期开发的茂华爱琴海项目成功入市奠定良好基础。