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盘锦凯旋城


一、项目介绍
        项目由中交集团投资,是2009年辽宁省招商引资项目中唯一由央企地产开发的住宅项目,也是盘锦市政府大力支持的开发项目。项目总占地面积21.83万平方米,总建筑面积是39.06万平方米。共由31住宅楼和1.2万平方米的风情商业街组成的,总户数约2700户,总居住人口约8000人。
二、服务背景
        全程营销(市场研究及定位、产品策划与顾问、营销策划、销售执行)
三、百达行提供的服务与价值
第一阶段服务:
        项目定位与产品策划
项目之惑:

        通过对盘锦房地产市场的分析,在市场趋于均衡、项目容积率高达2.8、整体售价拔升有限的前提下,如何突破性的建立项目核心价值体系,是主要面对的问题。
解决之道:
        产品细节突破,引领整体品质升级
     1、以园林景观设计为突破核心,以生态化、精细化的园林景观弥补市场空白,奠定项目高端形象,获取差异化竞争优势。
     2、以升级型产品形态,提升项目整体品质;即以适度创新的规划格局、建筑外型及户型设计均好产品优势。
百达行价值:
        在控制成本的前提下,保证均好产品优势实现的同时,赋予项目在园林景观方面的突出亮点,为项目后期销售塑造差异化竞争优势。
第二阶段服务:
        营销代理
项目面临的问题:

    1.中交地产在行业内品牌知名度不高,在盘锦的品牌号召力有限。
    2.项目体量中等,但周边大盘林立,产品类型全部为高层,公摊面积大,当地百姓对高层产品认可度不高,尤其是项目进入到正常销售期后,多个低密度项目入市,使同区域市场竞争更加激烈;
    3.项目一期延期交房一年,市场口碑出现不良影响,从最初2011年开盘客户对项目的信心十足演变成多次延期交房导致心理埋怨,2013年上半年,销售面临400多组已经成交客户的交房工作及后期维护工作,分散了大部分的精力,致使2013年上半年销量不佳。
解决之道:
    1.线上、线下推广保持高项目央企品牌,二期持续热销形象,保证二期工程进度良好形象,从而弱化一期延期交房对项目的负面影响,重新树立市场客户对项目的信心;
    2.提升中交物业服务质量,发展有特色的物业服务,扩大口碑传播效应,助力“老带新”;
    3.深度挖掘项目卖点,重点体现在工程质量、物业服务、园林景观等方面,并且让客户切身实地的感受到,看的见,摸得着,增加客户对项目的认可度。
    4.保持暖场活动不断,重大节日活动以回馈老业主为主,维系好已成交客户,使老带新发挥大价值。
三、赢市之效
        项目自2010年8月底进场,2011年3月进行第一批开盘,成功实现预期项目目标:
销售结果:成功实现高价,面对盘锦供大于求的市场,本案以园林、工程质量、服务赢得市场,在同类产品的市场卖的最高价,目前月均去化30-40套。
市场形象:成功树立中交地产在盘锦兴隆台区高端“豪宅”的市场形象,成为市场标杆;通过本项目的成功操作,奠定了中交地产在此区域房地产市场上的品牌影响力。