当前位置:首页 > 国内地产 > 城市精品住宅 >

碧墅湾


一、项目介绍
        项目位于安徽无为南门,江西桥边,东临花渡河,南邻军二路。总建筑面积12.6万平方米,容积率1.69。项目共27栋5-11层板楼,户型面积为80-230平米。社区内绿化面积高达3万平米,是无为品质最高的低密度洋房社区。
二、服务背景
        全程营销(市场研究及定位、产品策划与顾问、营销策划、销售执行)
三、百达行的价值
项目面临的问题

    1、项目所在位置为县城郊区以外(行政规划为农村),无任何配套,当地客群对项目区位抗性大;
    2、城市级别低,市场处于初级阶段,客群对产品理解少,期房抗性大;
    3、开发商要求实现的售价至少高于当地市场同类产品500-1000元/平米。
第一阶段 项目定位与产品策划阶段
        成本可控的基础上,进行产品创新,打造标杆,突破区域抗性
具体表现:
    1、引入市场稀缺的情景洋房和平层别墅,打造低密度高品质社区形象,通过项目品质弱化客群对区域抗性;
    2、货量最多的小高层产品全部沿花渡河排布,河景资源最大化:沿河规划6栋11层的公寓,中心位置自北向南规划14栋5层的平层别墅,西边规划7栋6层的花园洋房;
    3、引水入园,打造大型中心水景广场,实现3万平米的大尺度园林景观和三个主题园林,并预留了局部提前实景呈现的空间,为后期实景营销做预埋;
    4、采用具有城市化品味和格调的建筑,彰显项目品质。
第二阶段 销售代理阶段
准现房+实景营销+精准营销,捕获市场口碑。具体包括:
    1、挖掘市场机会,首推“情景洋房”这一稀缺产品,减弱区域抗性;
    2、充分借势花渡河景观,以河为引,景观先行;
    3、通过营销研究,采取“准现房、实景营销”策略,在无为首创“先造园林景观,后建房子”的开发模式,眼见为实,打动客户;
    4、定向推广,精准营销。行销与坐销相结合,不断开拓市场,整合不同市场资源。
四、赢市之效
        项目2009年底进场,2010年初开盘,2012年中旬基本清盘。
销售结果:成功实现高价,较快的销售速度。在2010年市场大势不好的情况下,本案仍然成功实现售价4000元/平米,远高于当地市场预期,从而带动无为城区整体均价大幅度上涨,当年销售360余套,占整体市场成交量20%左右,超额完成销售目标;后期仅仅在1-2名销售人员的情况下,持续销售,且一直充当无为市场提价的领头羊。
市场形象:重新定义市场住宅产品,引领当地市场,成为当地标杆,开发商品牌度和美誉度短期内迅速建立。