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紫藤花院


一、项目介绍
        项目位于北京花园路25号地,总建筑面积2.8万平方米,容积率2.4。
二、服务背景
        全程营销(市场研究及定位、产品策划与顾问、营销策划、销售执行)
三、百达行的价值
项目面临的问题:

        规模小,周边微环境较差
解决之道:
    1、对产品户型设计、外立面设计、园林设计给予关键性、决定性的建议,为项目市场价值发挥奠定坚实的产品基础;
    2、明确地段、学区作为项目核心价值,营销推广诉求及包装上突出地段价值型项目的价值传递和价值展现,“藤花紫院——海淀人文精舍”一出,深受市场及客户认同及追捧;
    3、销售执行对客户需求的把握严密而精准,客户锁定高效且高质,对制定价格提供确凿的市场依据。
    4、销售过程中,不回避、不纠缠项目客观存在的问题,而是及时把握客户心理,强化客户关注的突出优势,如地段、学区价值。

效果评价:
        成功打造城市小精品项目。开发商对百达行的服务表示满意,双方达成长期战略合作关系,后期陆续委托百达行服务其他项目。