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爱琴海


一、 项目介绍
         茂华爱琴海是茂华集团在山东省潍坊市继茂华紫苑公馆之后开发的又一力作,项目占地24万,总建面46万㎡,容积率1.9,绿化率65%。其中包括46栋住宅,1条商业街及1所幼儿园。
二、 服务背景
         全程营销(市场研究及定位、产品策划与顾问、营销策划、销售执行)
三、百达行营销贡献/价值项目面临的问题
         项目位于三线城市退城进园区域,片区形象差,如何建立客户价值认同感?
         刚需市场下,项目一期以140㎡以上产品为主,如何寻找对位的客户?
解决之道
    1. 差异化产品定位区隔竞争。以稀缺、低密度花园洋房产品区隔市场上中高密度产品市场,填补市场空缺,并以产品价值突破区域价值。
    2. 打造奎北中央生活区概念,提升区域认知。300万㎡规划利好,距市中心5分钟车程距离,城市快速路保证交通可达性等因素多维角度整合,强调片区纯正的居住价值。
    3. 实景体验式营销,提升高端客户对现房实现的预期。3万㎡实景抬地园林先行,通过闭环销售动线体验,给客户传递项目价值的同时,演绎出一种健康尊享的生活方式。
    4. 圈层营销,为大户型圈定优质客源。持续与私立幼儿园、琴行、汽车4S店、银行VIP俱乐部等机构举行品牌嫁接活动,形成高端圈层口碑传播效应。
四、赢市之效
销售结果:2011年一期开盘热销60%,其中花园洋房产品均价5300元/平方米,超过区域市场普遍价格水平1000元/㎡。
市场形象:自入市以来,茂华爱琴海已成市场首屈一指的高端品牌,成为潍坊房地产市场同类产品价格和形象标杆,在客户中树立了良好的市场口碑。