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长沙禧都会


一、项目介绍

      【茂华禧都会】是茂华集团在长沙继茂华国际湘之后开发的高端项目。项目占地6万平米,建面16万平米,其中包括商业1万,住宅12万。项目由7栋18~20层高层与11栋11层小高层组成。
二、百达行营销贡献/价值
项目面临的问题:
  1. 本区域周边大盘的供应量增加,市场竞争(特别是中高端市场竞争)激烈。
  2. 本地块属于茂华国际湘的三期地块,与定位于中高端的茂华国际湘一二期仅一路之隔,是区域腹地内最后一块低密度成熟居住用地,具有稀缺性。开发商的期望:高溢价的同时,实现高速销售。
解决之道:
  1. 高端定位
跳出中高端,占位高端:
      占位高端阵营——跳出和区域内中高端大盘的价格肉搏,和长沙市场上的高端项目站到同一阵营。
      在高端阵营中的区隔性占位——与市场上的“奢华豪气”、“国际大气”相区隔,占位于“文贵气质”的高端。“马未都收藏禧都会”、“大岳法师祈福禧都会”等一系列独具特色的高端人文活动,在市场上充斥的“娱乐明星营销”中脱颖而出,树立起本案文贵豪宅的市场地位。
跳出一、二期,不言三期,以新项目形象出现:
      在产品上——由一二期的现代风格,调整为更具价值感的东方ARTDECO风格(建筑、园林、精装的风格统一);由一二期的中高端定位,调整为高端定位(特别是园林、建筑、精装的品质感)。
      在项目形象上——不言茂华国际湘三期,以全新的形象和调性出现,包括全新的案名、SLOGAN、LOGO、VI和表现系统。
  2. 精细化营销
      基于对高端目标客群的深入研究,线上推广精准投放,线下成立专职拓展部进行精细化深度拓客,强化案场的接待体验系统和客户维护服务。
三、赢市之效
  1. 销售结果——2012年9月下旬开盘以来,一年实现销售额近7亿,销售价格比同区域的全国性大品牌开发商的精装项目高出500~1000元/平米。
  2. 市场形象——成功树立茂华禧都会“低密纯板精装豪宅”的市场地位和“文贵豪宅”的市场形象,提升茂华在长沙房地产市场上的品牌影响力。
部分荣誉奖项:
    长沙市住建委、长沙房地产开发协会评为“2011年度长沙房地产开发企业诚信等级评定金牌单位”。
    长沙市住建委、长沙房地产开发协会评为“2012年长沙房地产武广片区品质楼盘代表作”。
    长沙市住建委房产信息中心评为“2012年度长沙楼市市场影响力十强楼盘”。
    长沙搜房网评为“2012年度长沙最具人气地标楼盘”。
    腾讯大湘网评为“2012~2013年度长沙最宜居楼盘”。