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淮安国际汇

                                                   
一、项目介绍

      项目是茂华集团在淮安开发首个项目,位于,占地面积30万平方米,建筑面积80万平方米。由32栋18层~32层高档观景住宅组成,近3万多㎡的独栋风情商街、6000多㎡的双语幼儿园、近3万㎡的学校、3000㎡的商务会所及多功能运动会所组成,未来将容纳5000多户业主。
二、服务背景:
     
全程营销(市场研究及定位、产品策划与顾问、营销策划、销售执行)
三、百达行的价值:
第一阶段 项目定位与产品策划阶段
项目面临的问题:
     
项目所在区域属于城市发展新区,区域认知度低,另外76万平米的开发体量,是当时当地最大开发规模的项目,这样的城市新区中的大盘如何开发?
解决之道:
     
战略高度看大盘,品牌先植,营销先行
    1、先策划,再规划;以高度换空间,在产品阶段即实现规划理念差异化,从而为市场营销占得先机; 
    2、淮安首创“独栋别墅式特色风情商业街”,塑造品质商业,良性促动住宅;
    3、淮安首个情景营销项目,拔升产品综合价值,倡导“都市品质生活”,并注重生活情景的营造,从而为项目面市夺得营销制高点;
    4、品牌先植,营销先行,产品价值营销化。
第二阶段 销售代理阶段
项目面临的问题:
     
除了新发区域认知度较低以外,开发商首次进入淮安市场,无任何品牌认知度;中后期区域供应大增,竞争激烈。
解决之道:
    1.建立高品质展示区,情景营销,增加客户打击力:建立充满现代感和品质感的水上售楼处,因先启动的南地块离交通主干道水渡口达到较远,成功建议甲方打造北地块样板园林区,优化客户参观动线,更好展现项目品质,增加客户购买意向。
    2.商业街预包装,抵消区域配套不全的抗性:独栋别墅式风情商业街先行建成,并进行预包装,展示项目未来繁华与便利,给客户想象,抵消客户对于项目初期配套不全的抗性。
    3.项目启动期,高举高打,短期内集中爆破,开发商品牌与项目形象强势渗入;储客期间,暖场活动不断,保持项目热度,打造项目知名度。项目启动后,凭借高品质、具有创新型的产品设计和来自北京一线的专业销售服务展示,完全超越市场,迅速树立高端住宅、专业、优质服务的良好口碑。2009年,首次开盘当推出358套房源当天被抢购一空,热销1.5亿元。
    4、项目中后期:卖品质卖口碑
      结合项目动态和节庆假日,举办或承办各类中大型活动,如国际汇摄影大赛、淮安形象小姐分赛场等等,保证项目持续强势影响度,树口碑促销售。
      精心维护老业主,维护项目良好口碑,促进老带新。
      通过网络或报广等渠道,不断传递、释放项目热销信息,同时展现项目国际高端成熟品质生活氛围,保证项目持续热销。
四、赢市之效
      项目自2009年入市,业绩表现一致领先于淮安市场,是淮安市当之无愧的标杆项目。
销售结果:项目自2009年正式启动至今正签额高达13亿。2013年5月份三期首次开盘热销1个亿,继续领跑淮安。
市场形象:项目品已成功树立以高度换空间,大楼间距和大园林水景的高端住宅的形象,项目和开发商品牌美誉度高。