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北京鲁能7号公馆

                                                                                                                                            
一、项目介绍


    鲁能地产进军京城22年,擎60亿巨资挺进顺义新城核心区,以顺义一级开发商之力,于潮白水岸筑造北京首座纯联排别墅群——北京鲁能7号公馆。其产品全部为315-450㎡四联和六联别墅产品,地下三层,地下一层,赠送大面积花园及车位。
鲁能•7号别墅位于顺义新城CBD核心位置,奥运大道白马路以北,奥林匹克水上公园西侧。潮白河与三大公园簇拥,景观资源优势得天独厚。三纵两横三轨道、地上地下全方位立体交通网络,瞬间实现城市角色的转换。
项目自身拥有的10万平米地中海风情商业街,多种高端休闲配套近在咫尺,满足购物、饮食、娱乐休闲、商务服务“一站式”高端消费需求。

二、服务背景:
  
营销策划、销售执行

三、百达行的价值:

项目面临的问题:
    1.项目区域目前仍以高密项目为主,中低端普宅项目居多,价格平台较低,市场认知度较低,短期内难以发生改变。
2.由于区域内低密产品较少,且项目多为早期开发,市场整体认知较为低端;别墅产品注重性价比,单价尚未超越28000元/平米。
如何突出重围,突破区域,赢得市场认可,实现“高速、高价、高影响力”的营销目标?

解决之道:
营销策略总则:
线上依据客户所在区域为中心点借助高端媒介传播扩大影响,“立品牌,树形象”整合营销突破市场;线下以样板间展示力为核心点,配合活动营销及服务品质升级扩大口碑效应,“拓渠道、拔服务”高效储客,同时以“体验式营销”相辅助,实现全年热销。

营销策略-销售线

1.多频次邀
线下多种类、多频次的活动为噱头,多频次邀约进行蓄客,同时在6月首次开盘后的加推中,恢复阶段性提交资料、内部认购、认购的逐级筛客过程,进行精准洗客。
2.内部认购前置
在集中开盘前采取内部认购形式,从5月起开始内部认购、积累销售额,并在6月举办开盘活动,释放前期持续积累的销售业绩。
3.草签政策
针对无购房资格客户,预先收款、草签,锁定客户,保留3个月房源有效期,以避免客户流失。
4.精英团队双线作战
2015年将积极组织招聘经验丰富的高端销售人才,组成刚需产品和别墅产品两个销售团队。
5.重点客户多对一洽谈制
持续开展客户满意度监测、提升,对销售人员的服务水平进行管理,重要客户由销售管理层亲自洽谈。
营销策略-推广线
1.高树形象
以李玉刚代言事件及顺义CBD潜在发展价值带动项目热议,构筑市场声音,依托高端媒体上的宣传推广树立鲁能7號别墅高端品牌形象,实现项目形象拔升。
2.扩容吸客
将7號别墅置于北京大市场环境中进行传播,客群面向全北京高端客群集中区,分区域进行针对性价值点传递,实现客群的全面扩容。
3.整合营销突破市场,媒介传播扩大影响
线上通过高端媒体推广、舆论宣传炒作、高端渠道覆盖等多种手段,形成立体化、多元化、高端化的综合推广网络,形成良好口碑传播。
4.抢收前置,重要节点集中引爆
内部认购先行,利用跨界、圈层、资源导入等活动的组织不断吸客,占得市场先机;全年体系化推广,持续市场发声;配合项目亮相及开盘等重要节点,大范围集中引爆,为项目造势。

四、赢市之效
2015年6月6日北京鲁能7号公馆产品开盘入市,当日推售房源28套。由于现场气氛火爆,28套房源推出半小时就全部售罄,别墅开盘火爆热销,成功入市。通过精准操盘实现项目热销,再次提升了鲁能地产在北京房地产市场上的品牌影响力。