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北京璟都会

                                               
一、项目介绍

      项目位于西五环外石景山区杨庄东路与八角北路交叉口的东北角,山姆会员店南侧。建设用地面积:16万平方米 ,容积率:1.3—2.2之间,总建筑面积:28万平方米。
二、服务背景:
     
服务背景:全程营销(市场研究及定位、产品策划与顾问、营销策划、销售执行)
三、百达行的价值:
第一阶段 项目定位与产品策划阶段
项目面临的问题:
     
区域长期以来的低端开发,使区域整体形象和价值的拔升受限,如何突围区域限制,最大化的拔升区域价值?
解决之道:
    1、项目通过整体建筑形象上的高度统一在市场树立全盘的高端价值印象,为中端产品的溢价创造大幅空间;
    2、产品户型设计上实现全面的合理性和舒适性,对各类产品居住品质的深度考量使其具备极高的市场抗风险能力,尤其在市场下行阶段,抗跌能力凸显;
    3、“以高带低”的营销策略,以高端树立市场形象、以中端实现销售量;
    4、以“杠杆效应”为价格策略,撬动不同类别产品的去化,形成东边不亮,西边亮的利好局面。
百达行价值:
     
前瞻性看待土地价值和深刻挖掘区域客群,坚持高端品质项目定位,通过高端领跑带动全盘价值提升,利用局部高端产品规划提升项目总体市场价值,成功突破区域限制,将区域价值、土地价值发挥到前所未有的高度,是项目入市后热销并高溢价的关键。
第二阶段 销售代理阶段
项目面临的问题:
     
2006年入市初期时,区域价值较弱,项目周边环境差,但开发商预期售价高于区域售价约1000元/平米,客户抗性较大。
解决之道:
    1、通过高端、大气的营销卖场展示、实景园林、样板间展示强化项目高端品质;
    2、通过与项目品质相匹配的营销广告推广,不断传递项目“京西品质住宅”的价值,反复向客户传递区域价值和产品高端品质;
    3、利用知名业主进行营销话题炒作,吸引中高端客群关注。
四、赢市之效
    1、迄今为止,依然是北京石景山区域的标杆项目,二手房价格始终占据区域较高点。
    2、08年在市场形势走低,各项目价格大幅跳水情况下,价格依然坚挺,被评为“2008年度北京保值增值20名盘”之京西抗跌名盘。
    3、07年实现销售额15亿位列北京销售排行前十名。