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中天华庭


一、项目介绍
      项目位于淮安市区西部城西区域,建设用地面积4.8万平方米,总建筑面积近15万平方米,容积率2.5。
二、服务背景:
      
全程营销代理(市场研究及定位、产品策划与顾问、营销策划、销售执行)
三、百达行的价值:
项目面临的问题:
    1、本案所处的城西版块受市政东迁南移的影响,相对于本市其他版块,较为清冷,受关注度不高。
    2、区域范围内竞品项目竞争较为平缓,渠道单一化,以恶性的价格战为主。
解决之道:
第一阶段 项目定位与产品策划阶段
      通过准确的市场定位与产品品牌包装、推广规划设计引领市场,在提产品品牌形象的同时,将项目打造成城西高品质的标杆。
具体表现:
    1、在科学调研基础上,以适度引领的市场定位,充分挖掘产品针对的人群,并深度优化品牌优势,包装、推广项目品牌在主城区人群的高品质形象。
    2、配合一带一,以点覆盖全面,0秒结算的方针政策,拉动城西区域,并有效的提升本案产品在区域范围内的知名度和客户认可度。。
第二阶段 销售代理阶段
通过联动营销实现以点带面从而扩展到全局:
      有效整合内外部资源条件和营销链上各环节,实现以点带面从而扩展到全局。行之有效的整体营销定位、推盘策略、价格策略,以及广告、公关、现场包装、销售道具、销售终端规范化管理的整合设计实施,达到区域内首屈一指,奠定知名度、美誉度并极大提升项目的感知价值。
四、赢市之效
    1、2014年11月下旬开盘,开盘当月热销城西,提高此区域板块关注度。
    2、2014年11月下旬开盘至2015年上半年,8个月销售300多套,销售金额1.5亿,位于城西区域范围内销冠项目。
    3、2015年淮安市一唯一被选定为“建筑工程质量安全暨扬尘整治现场观摩会”的代表项目。