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唐山铁路楼项目

一、项目背景
        项目是茂华集团在唐山的第二个项目,位于唐山友谊路与新华道的交汇处。该项目总建筑面积130万平方米,容积率6.84,是集住宅、办公、商业、公寓为一体的超大商业综合体项目,其中商业部分超过50万平米。此项目是唐山最大的城市综合体,唐山政府期望甲方能将其打造成旧城改造名片。
二、服务背景
        全程营销(市场研究及定位、产品策划与顾问、营销策划、销售执行),商业招商
三、百达行提供的服务与价值
项目面临的核心问题:

        由于旧城改造涉及大量回迁,开发成本高,且项目容积率高达6.8,产品定位要充分考虑后期价格的提升空间。
本案的核心问题是:
        如何在成本可控基础上实现高密度产品体系下的高价值感物业?必然涉及的大体量商业如何定位?
解决之道:
    1、首先明确具有高价值感物业的竞争板块与竞争物业是以新华道为主轴的城市核心区和凤凰新城两个板块的高层产品为主的物业。
    2、基于开发要求,百达行认为本案产品功能的实现需要遵循两个原则:现金回流和弱化市场风险,因此产品要符合主流大众需求。因此整体市场定位应该是基于地段价值尚的高端形象下的中高端产品组合,形象调性上,要想城市高管物业看起,打造都市核心区的高尚生活区。根据市场定位,百达行提出了具体的产品发展建议。
    3、大体量商业定位、规划建议与招商:通过对唐山整体商业市场的调研发现商业机会,结合项目良好地段,拟打造大型复合型城市核心综合体,引入国际最先进的“体验式”消费模式,以前沿的理念、丰富的业态、多元的品牌,构筑唐山接轨国际的最佳代言者形象。其中在业态上与现有主要商业项目形成差异化,拟打造包括五星大酒店、甲级5A写字楼、唐山第一国际风情商街、国际精品酒店公寓、青年时尚动感秀场、数码电子城、高端生态住宅等十多种业态,为唐山市提供更高品质的“衣、食、住、行、商、乐”全方位生活享受。2013年8月开始,我司开始配合甲方进行商业招商准备以及主力店、次主力店的招商工作。
四、效果评价
        甲方对百达行前期服务较满意,根据项目进度,百达行已于2013年9月进场,先期开始住宅部分的销售准备;截止2013年10月27日,项目商业部分已成功签约万豪、海龙、幸福蓝海国际纽约影城、希乐城、麦当劳等六家品牌商家。