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北京如意

一、项目介绍
      项目位于淮安市淮阴区西部老城区,一二期总建设用地面积80万平方米,总建筑面积近23万平方米,一期容积率2.0,二期容积率2.2。建筑形式以16层、18层和25层板楼为主。

二、服务背景:
      
全程营销(市场研究及定位、产品策划与顾问、营销策划、销售执行)
三、百达行的价值:

项目面临的问题:
1、2011年首次开盘后在2012年上半年月均去化不足10套,项目销售处于停滞状态。
2、2012年初成交价仅不足5000元,甲方要求快速拉升到5700元以上。
3、2013年下半年库存房源面积大,总价高,去化难。
4、2015年4月销量下滑,来访量下降。
   解决之道:
1、强化项目国企大品牌,将鸟巢与城建集团品牌嫁接(推广、诉求、线下鸟巢化)。
2、采用内部联合销售体系,2名销售经理PK。
3、饥饿式推盘(最多不超过30套),去化率控制在80%左右,优质房源价格每月拉升50-100元,给消费者造成增值快高端盘的概念。
4、灵活捆绑式去化,如买房送车库,针对部分天地房采取一口价清盘和吸引到访,加快其他房源去化,形成整盘均衡去化。
5、采取全新销售模式,优化现有渠道,加大团队激励,短期内快速提升到访,5月取得淮阴区销售套数、销售均价、销售总额三冠王的成绩。

四、赢市之效
 1、原代理公司1-5月销售2000万,百达行6月进场后首月认购70套,认购金额4000万。
2、价格从5000元拉升到6200元,高于区内房价1000元,直追水渡口豪宅,单月销量多次挤入全市前十名。
3、淮阴区在2013年一跃成为全市房价最高区域,成交均价突破6000元大关。2015年返乡期间去化50套,取得区域月度第三名的骄人战绩。
4、2015年4-5月在区域销量大幅缩水的情况下,北京如意逆势上行取得取得淮阴区销售套数、销售均价、销售总额三冠王的成绩。